會展商業模式能否借助大數據革新

　　隨著大數據時代的到來，會展業的營銷模式將發生變革，這將不只是會展業某一個環節的變動，而是會展產業鏈各環節都需要改變的一場變革，移動互聯的興起是這場變革的源頭。

　　會展商業模式能否借助大數據革新

　　近期，嘀嘀打車和快的打車之間發生的燒錢買信息的升級大戰表明，大數據開始了商業化。

　　大數據時代，以往的信息封閉式管理將不復存在，隨之而來的，是會議和展會組織方（以下簡稱會展組織方）將面臨學習、認知，以及如何駕馭挑戰。

　　催生新商業模式

　　“網絡廣告，就是使用大數據支撐的最好佐證。”西安遠華軟件公司（以下簡稱西安遠華）總經理呼慶源接受記者采訪時表示。

　　移動互聯在中國的著陸，奠定了大數據時代新商業模式的基礎。

　　隨著大數據的發展，商業模式發生了改變，呼慶源表示，大數據時代，展會的服務提供商將實現新的跨越。

　　早在2013年4月，在會展業內的一次研討會上，呼慶源就提出了大數據與會展業的關系，但當時，大數據在很多人看來還只是一個概念，落地尚需時日，大數據作用到會展業需要一個較長的過程。

　　在呼慶源看來，展會本身就是大數據，他強調，展會是一個很好的門戶，而大數據是會展業在思路上的延續。

　　大數據時代，將促進會展上下游產業鏈間的合作，同時還將對會展業的重組產生影響，重要的是，將迫使展會數據公開，讓營銷打破商業單元的信息壁壘，形成新的商業變化。

　　事實上，成熟的知名品牌展會組織方已經開始使用移動互聯技術。

　　共同面對新機遇

　　呼慶源強調說，大數據是一個方法論，它將會給會展業帶來深遠的影響，尤其是它將導致會展運作模式發生變化。

　　早在十幾年前，網上展覽出現時，業內就曾掀起了關于線上展將對線下實體展會形成沖擊的討論，當下，大數據對老問題有了新的解釋，即傳統展會是否會被取代？

　　據呼慶源介紹，2014年初，遠華推出了大數據的服務系統——展覽通。該服務系統具備三個條件：第一是云計算，滿足數據擴張的需要；第二是運用互動二維碼技術，強化展會現場的互動性；第三就是移動通信。展覽通作為升級版，可以為每一個觀眾提供一個電子檔案，記錄其在展會現場的訪問路徑，參展商可以拿到觀眾的信息清單，并可以直接下載到手機目錄，還可為展會組織方提供一個詳細的展后報告。

　　根據展后報告，展會組織方可以清楚看到現場參展商按被關注程度而行成的排名，這將為組織方提供可參考的數據，如攤位設計、布局情況，以方便下一屆展會現場的規劃。

　　據介紹，遠華推出的展覽通，在功能設計上，增加了參與性、體驗性、娛樂性，這是大數據的核心部分，展覽通解決的是展會現場互動的問題。

　　呼慶源認為，對于會展行業來說，大數據并不神秘，而在大數據的初期，誰都沒準備好，大家都在同一個層面，會展主辦方擁有同等的機遇。

　　資本重組或提速

　　當下，移動互聯的展會注冊對客戶來說，是一件非常方便和舒服做到的事情。

　　呼慶源認為，會展業要快速適應大數據的商業模式，會展組織方也要聯合展館，快速適應大數據時代的商業環境，他表示，在新商業模式下，會展的盈利模式也將隨之發生改變，主辦方和服務商將成為合作伙伴，這是新環境下，服務商完成的一次跨越，而且是可延續的。

　　但目前，針對會展專業的移動互聯網開發得還不是很多。

　　呼慶源指出，如果數據足夠大，完全可以利用大數據設計新的展會，呼慶源認為，雙十一的“光棍節”一定是有數據支撐的，不是會展業沒有準備好，而是大家都沒有準備好，否則，“光棍節”僅靠網絡和電商營銷也不會如此火爆。

　　與此同時，還需要提出的是，隨著微營銷浪潮的到來，大的電商已經開始進入會展模式。

　　大數據時代，會展業的資本運作可能是跨行業的，外力將加速會展業資本市場的活動進程。

　　事實上，有大的電商，對會展業并不陌生，因此，在會展組織方盡快適應新的商業游戲規則的同時，展館方也要迅速適應，提供相關的配套設施和服務。

　　至于，大數據時代的會展業將會有怎樣的發展，目前不好預測，因為，明天有可能還有更新鮮的事物出現。

　　但大數據值得會展業界密切關注。