廣交會上沒有攤位就做不了生意了？

　　廣交會開幕期間，有不少企業是沒攤位來打游擊的，他們也奢望能象有攤位的企業一樣，在廣交會上掘到自己的一桶金，為什么他們沒能參展呢，原因很多，一個主要方面是因為并不是每個企業都有資格參展，即使可以得到這樣的機會，也并不是每個企業的老總都會舍得投入數以萬計或是十幾萬元的開支來參加廣交會，所以有些聰明又小氣的老板就會花上一點小錢，請幾個外貿業務員來廣會會上碰運氣，他們的開支不算大，除了門票再就是酒店的費用了，花不了幾個錢的，可是如果技巧得當，照樣可以拉到新客戶，最終做成大單子。

　　你先要了解有關你的同類產品比如服裝，五金，陶瓷具體有多少個攤位，您先要做到心中有數，廣交會上人潮涌動，您先要認清方位，這就要您事先做好調查研究，還要知道各條路線圖，請記得你到時主要應該轉悠在與您公司生產的產品相類似的攤位邊偵察。

　　其次，您要準備足夠您的名片，上面應該有公司網站，電子郵箱，您的名字，電話，傳真等聯系方式，這樣客戶只要輸入您的網址，就可以看到有關您公司的一切情況，當開展后，您就必須眼觀六路，耳聽八方，您特別要注意有去參觀和您同行的一些大公司的攤位的外商的動向，您可以裝著在看樣品，順便聽一下他們的交易過程。

　　您這時就要確認他是不是真正的這類產品的買家，這時就靠自己平時積累的知識去斷定這位買家是不是真正的買家了，這時，您就象是一個007間諜，當這外商離開這家大公司的攤位后，您就可以尾隨時著他，跟了幾步后，只要時機成熟，您可以大膽地走上前向他問好，外商一般都是有禮貌的，您可以向他介紹您的公司，順便遞上您公司的產品目錄和您的名片，您可以同時和他說，我們可以為您提供同樣的產品，但我們的質量和價格更有競爭力，我們的產品目錄這里給您參考一下。然后您可以非常有禮貌地向外商要他的名片，一般情況下，外商也會給您他的名片，這樣，您就初步大功告成了。

　　另外有一點記得，如果遇到您認為是很有潛力的買家，您最好同時給他您的目錄，外商在廣交會上只要給他感興趣產品的目錄，再多目錄他也會要的。

　　您在廣交會上如果不是在自己攤位上給外商目錄，而是象街頭發傳單一樣地給外商發目錄，不要兩分鐘時間，您就會被展會保安或是工作人員給趕出來的，所以說，給外商送目錄也是有技巧的，還有，目錄最好不要太暴露，要給外商時，先拿出來做準備，一旦時機到了，就主動和外商交換名片，一般情況下是可以成功的，一般一天能順利發放幾十份目錄你就算不錯了，如果讓展會工作人員或是保安知道，您就會被驅逐出場甚至吊銷證件的，所以這它也是很危險的舉動，但如果不這樣做，就無法找到潛在的買家。