国产一级一国产一级毛片_国产成人自产拍免费视频_国产中文字幕在线播放_国产免费看黄_中文字幕第二页精品一区_国产精品一区在线播放

如何通過展會與潛在客戶群體進(jìn)行溝通?

2022-02-21 02:11:10
如何通過展會與潛在客戶群體進(jìn)行溝通?

  相信很多禮品公司的老板總是樂于參觀大大小小的禮品展會的,其一可增加自己在這個(gè)行業(yè)party上露面交流的機(jī)會;其二也可以關(guān)注一下禮品行業(yè)的潮流趨勢,挖掘新產(chǎn)品,給自己公司的業(yè)務(wù)發(fā)展帶來新機(jī)會。

  對于熱衷于參展的禮品公司來說,利用展會時(shí)間,好好地向新老客戶展示自己企業(yè)的產(chǎn)品、文化和服務(wù)的確是一件艱巨的任務(wù)。此外,擇日不如撞日,若能利用展會,拿下客戶,促成訂單,無疑是錦上添花。

  展會時(shí)間短,觀眾來去匆匆,參展企業(yè)的營銷手段更是花樣疊出。微博營銷專家杜子健說過一個(gè)“魚塘圈魚”的觀點(diǎn),借用在禮品展上,那么每個(gè)參展企業(yè)的展位就是一個(gè)魚塘,而流淌在展會場館成千上萬四處流竄的觀眾就是來覓食的魚兒,只有你拋出了美味的營銷大餐才會吸引他們的駐足關(guān)注。

  禮品展會,自然產(chǎn)品是唱這臺大戲的主角,可是如果沒有銷售人員的現(xiàn)場精彩講解,那么這臺戲還會有多少人可以聽懂?在展會上,第一要?jiǎng)?wù)是溝通,每個(gè)參展企業(yè)必定是會安排表達(dá)能力、親和極強(qiáng)的銷售人員到現(xiàn)場,為這臺禮品大戲做最得力的解說。那么又該如何和那些在展位前駐足關(guān)注的潛在客戶進(jìn)行溝通,激發(fā)起他們的興趣呢?

  去同存異,與潛在客戶溝通要因人而異。從展會角度來看,有效的溝通就是銷售人員在展會上與潛在的客戶保持聯(lián)系,及時(shí)把公司的產(chǎn)品介紹給客戶的有效的方式。展會上,來自四面八方的客戶各有不同,關(guān)注重點(diǎn)也不同,針對不同客戶的咨詢派出適合的銷售人員與其溝通,將能更好地解決客戶提出的問題,增加他們的滿意度,從而在復(fù)雜的展會前贏得高效率的溝通。

  要多問多聽,及時(shí)了解潛在客戶的需求。很多銷售人員見到前來咨詢的客戶,一直用極富誘惑力的詞匯介紹他們公司的產(chǎn)品,客戶最終選擇了離開。其實(shí)展會上,客戶來每一個(gè)展位前未必一定是來談業(yè)務(wù),作為銷售人員一定要多問問對方需要什么幫助,多聽聽客戶對產(chǎn)品提出的問題。銷售人員在沒有弄清楚潛在客戶的真正需求前就滔滔不絕、漫無目的的講解,結(jié)果只會適得其反。

  銷售人員在展會上與潛在客戶溝通時(shí),要特別注意開始時(shí)的禮貌寒暄和最后的結(jié)束語,因?yàn)槿藗冊跍贤〞r(shí)易于記住剛開始和最后發(fā)生的事情。此外,在與潛在客戶溝通時(shí),應(yīng)該運(yùn)用語言引導(dǎo)對方對自己的產(chǎn)品有興趣。有的銷售人員在交談時(shí),往往會使用“我們的產(chǎn)品要比同樣的產(chǎn)品價(jià)格要低”或是“您如果現(xiàn)場拿樣的話,我們會給您一定的優(yōu)惠”……銷售人員應(yīng)該充分利用人性的特點(diǎn)并把它們?nèi)谌氲阶约旱匿N售語言中,激發(fā)起潛在客戶喜愛感,不能錯(cuò)過交易,眼光獨(dú)到等心理期待。

  而大多數(shù)潛在客戶會通過與參展銷售人員的交談,以及對環(huán)境和銷售人員的言行舉止來判斷自己是否應(yīng)該做出合作意向。對于潛在客戶來講,他們更信任那些“客戶專家”型的銷售人員。他們知道,這樣的銷售人員是根據(jù)客戶的目標(biāo),而不是自己的產(chǎn)品特性來制定解決方案。因此,在向潛在客戶推銷自己的產(chǎn)品時(shí)應(yīng)站在客戶的角度上考慮與解決問題,現(xiàn)場能不能達(dá)成訂單不是最重要的,而通過雙方的交談,對方能不能產(chǎn)生今后可能合作的意愿才是重要的。

? 主站蜘蛛池模板: 免费哦观看av | 在线观看91精品国产网站 | 成人欧美一区二区三区黑人麻豆 | 我色综合 | 午夜免费福利 | 2020天天干夜夜爽 | 蜜臀av性久久久久蜜臀aⅴ流畅 | 久久精品美女 | 00271最新网站地址一 | 精品少妇一区二区三区在线播放 | 高清视频播放在线观看 | 国产精品美女久久久久久 | 极品束缚调教一区二区网站 | 从大树开始的进化动漫免费观看 | 久久综合国产伦精品免费 | 日日摸日日碰夜夜爽亚洲精品蜜乳 | 久久国产精久久精产国 | 久草热久草在线 | 啪啪黄色片 | 91av在线看| 国产福利91精品一区区二区三国产s | 国产视频精品自拍 | 免费高清三级中文 | 日漫美女 | 误杀2在线观看免费完整国语高清 | 91干干 | 丁香花开心四播房麻豆 | 波波成人影院在线播放 | 色哟哟亚洲精品一区二区 | 歐美性受XXXX黑人XYX性爽 | 一区二区三区回区在观看免费视频 | 亚洲欧美在线一区二区 | 日韩在线观看视频一区二区三区 | 亚洲精品免费一区二区三区 | 狠狠躁夜夜躁人人爽天天69 | 亚洲福利影院 | 九色综合国产一区二区三区 | 久久精品国产一区二区三区日韩 | 欧美一区二区三区四区在线 | 欧美日韩在线资源 | 福利一区二区三区视频在线观看 |