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參展商不要受一些旁枝末節(jié)細(xì)節(jié)影響

2022-03-30 00:51:23
參展商不要受一些旁枝末節(jié)細(xì)節(jié)影響

  參加展覽會,提升企業(yè)知名度,宣傳與推介新產(chǎn)品已成為企業(yè)重要經(jīng)營戰(zhàn)略的一部分,如何有效地充分利用展覽會,讓展覽會成為現(xiàn)代企業(yè)最佳的銷售與營銷工具,實現(xiàn)企業(yè)的長期經(jīng)營目標(biāo),是許多企業(yè)關(guān)注的核心問題。在我們協(xié)助辦展的實踐中,編者就企業(yè)參展歸納了以下幾方面應(yīng)注意的事項,以改善企業(yè)參展的效果:

  一、展覽會期間,除與客戶洽談商務(wù)外,應(yīng)堅持站立參展。因為展覽會期間坐在展位上,給買家與專業(yè)觀眾留下不想被人打擾的印象,買家與專業(yè)觀眾產(chǎn)生這種印象后,他們就會感覺你對潛在客戶不夠重視與熱情,因此,會影響他們的對企業(yè)產(chǎn)品及相關(guān)服務(wù)的選擇。

  二、展會上應(yīng)杜絕隨意吃喝現(xiàn)象。因為,這種粗俗、邋遢和事不關(guān)己的表現(xiàn)會使所有潛在客戶對參展企業(yè)產(chǎn)生極差的印象,繼而影響他們對參展商的企業(yè)文化、管理水平、員工素質(zhì)、產(chǎn)品質(zhì)量的評估,導(dǎo)致對企業(yè)與產(chǎn)品的不信任。

  三、參展商在有限的展位空間,不應(yīng)看閑書與報刊。應(yīng)充分把握機(jī)會引起對方對企業(yè)與產(chǎn)品的注意,吸引買家與專業(yè)觀眾停下來,對企業(yè)與產(chǎn)品進(jìn)行咨詢,精神飽滿地回答有關(guān)問題,提升他們的信心,如你在看報紙或雜志,機(jī)會也就因此從身邊流失。

  四、參展期間,要注意打手機(jī)的方式與時間。不恰當(dāng)?shù)碾娫挘恳环昼姸紩鄳?yīng)減少與潛在客戶交流的時間,從而直接影響企業(yè)在展會上的業(yè)務(wù)目標(biāo),在展會上,即便只能找到一個好的潛在客戶,也是一種成功,而不恰當(dāng)打手機(jī),往往可能會使你與客戶失之交臂。

  五、展會上發(fā)資料要注意合適的方法。首先宣傳資料費用不菲,更何況企業(yè)不樂意將成本很高的宣傳資料白白流失在人海中,怎樣才能將價值不菲的信息送到真正需要的潛在客戶手上呢?郵寄,便是一個較好的方法,例如在禮品展會上,你可告訴潛在客戶,無意讓他帶太多宣傳品,加重他的行程負(fù)擔(dān),展會后,你會按他要求的材料寄給他,這樣做參展商可以一舉多得:既表明參展商的專業(yè)性;同時又可以用信跟進(jìn)的方法,加深印象,也有好的理由做電話或EMAIL的系列追蹤。

  六、關(guān)注與發(fā)現(xiàn)每一個潛在客戶是參展商參展的重要目標(biāo)。應(yīng)竭力避免怠慢潛在客戶的行為,哪怕是幾秒鐘,顯而易見,誰都不喜歡有被怠慢的感覺,如你工作正忙,不妨先與客戶打個招呼或讓他加入你們的交談,如你在與參展伙伴或隔壁展位的人談話,這時應(yīng)自覺立即停止。

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