參展是非常有效的傳統推廣渠道，買賣雙方會在集中的幾天之內進行高密度的接洽，通常來說，展會投資高，時間短，如何利用好展會期間的寶貴時間，使投資獲得最大收益，相信是所有參展客戶都會關心的問題，以下這些成功利用展覽會的要訣也許都是常識，建議您把這12條要訣當成參展期間的原則來要求自己的工作人員。
1、不要坐著。展覽會期間坐在展位上，給人留下的印象是：你不想被人打擾。
2、不要看書。通常你只有二到三秒鐘的時間引起對方的注意，吸引他停下來，如果你在看報紙或雜志，是不會引起人注意的。
3、不要在展會上吃喝。那樣會顯得粗俗、邋遢和漠不關心，而且你吃東西時潛在顧客不會打擾你。
4、不要打電話。每多用一分鐘打電話，就會同潛在顧客少談一分鐘。
5、不要見人就發資料。這種粗魯的做法或許會令人討厭，而且費用不菲，更何況你也不想成本很高的宣傳資料白白流失在人海中，那該怎樣把價值不菲的信息送到潛在顧客手上呢？寄給他。
6、不要與其他展位的人交談。如果你不想讓參觀者在你的展位前停下來，他們自然會走開。看到你在和別人說話，他們不會前來打擾你，盡量少和參展同伴或臨近展位的員工交談。你應該找潛在顧客談，而不是與你的朋友聊天。
7、不要以貌取人。展覽會上惟一要注重儀表的是參展單位的工作人員，顧客都會按自己的意愿盡量穿著隨便些，如牛仔褲、運動衫、便褲，什么樣的都有，所有，不要因為顧客穿著隨意就低眼看人。
8、不要聚群。如果你與兩個或更多參展伙伴或其他非潛在顧客一起談論，那就是聚群，在參觀者眼中，走近一群陌生人總令人心里發虛。在你的展位上創造一個溫馨、開放、吸引人的氛圍。
9、要滿腔熱情。常言說得好，表現得熱情，就會變得熱情，反之亦然。如果你一副不耐煩的樣子，你就會變得不耐煩，而且討人嫌，熱情洋溢無堅不摧，十分有感染力，要熱情地宣傳自己的企業和產品，在參觀者看來，你就代表著你的企業，你的言行舉止和神情都會對參觀者認識你的企業產生極大的影響。
10、要善用潛在顧客的名字。人們都喜歡別人喊自己的名字，努力記住潛在顧客的名字，在談話中不時提到，會讓他感到自己很重要，大膽些，直接看著參觀者胸前的名牌，大聲念出他的名字來，遇到難讀的名字就問，如果是個極不尋常的名字，也許就是你同潛在顧客建立關系最得手的敲問磚。
11、要指定專人接待媒體。媒體也許會到你的展位找新聞，一定要安排專人作為你的企業與媒體的聯系人，這樣就可確保對自己企業的宣傳始終保持一致口徑，如果每個參展的工作人員都可以與新聞界交談，那么你是在自找麻煩，因為無論你對員工的訓練如何有素，都不可能統一口徑。
12、要佩戴好名牌。在展會上，你肯定不想讓參觀者叫不出你的名字。如果你將名牌戴在左胸，你就會犯這種錯誤，應把名牌戴在身體的右側靠近臉的地方，這樣與人握手時，你的名牌就會更靠近對方。